Zoe的維瑪創業部落格

[轉自維瑪夥伴Steven部落格]



許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題：直銷是老鼠會（拉人頭）

在經營 VEMMA 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：

1. 過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到週遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過週遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。

2. 受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。

3. 曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。 

話說昨天跟教練說Youtube的問題時，教練再一次苦口婆心的讓我兩台電腦一起用（對的，小的有一台Mac Mini和一台超級筆記本電腦）。那為什麼我一直只是在用筆記本呢？教練以為我要保護我的Mac，其實根本不是，因為我的Mac連在電視機那邊，再一次我因為懶，所以一直沒有把Mac接到書桌那邊。教練那麼一聽，當然又開始說，你因為懶啊，浪費多少時間？然後我就想，我辭掉正職的工作來全心全意的幹維瑪，我幹嘛還要用那麼沒有效率的方法？

因此，從昨晚開始我就同時用著Mac和筆記本，Mac做其他的事（包括論壇行銷、本尊FB搞社團、Skype、我的網店等），而筆記本只用來做FB行銷、發電郵、用office。說實話，我的Mac買回來一直最大的作用是上網看電視、放音樂，很少用來做正經的事，畢竟沒有office嘛。現在開始真正的用起來，才發現他比我想像的還好用（當然，如果要在Mac用office，就不會那樣說了），搞得我無比後悔那麼晚才兩台電腦一起用。不過，現在發現問題，總比永遠沒發現好！以後得好好善用資源！

說說Youtube怎麼回事吧。。。其實不是想要搞甚麼Youtube行銷（雖然很多老外好像很會弄這套），只是想說夥伴們分享的影片，很多時候description那邊都有他們的廣告詞和EDM，我要是把那些影片貼在這裡，然後既不是P又不是M的人看到，並且碰巧點去Youtube那邊看，又那麼巧註冊了，那我不就幫別人工作了嗎？雖然這機會看上去好像不那麼大，但都不許放過，更何況依照我每天寫blog的進度，1－2年後人家要搜到我的blog也不困難，到時候有機會註冊的人就會增加，我怎麼能錯過呢？另外就是，我把影片上載到Youtube，也會有一些P來吧！所以今天就要開始弄一個Youtube帳號（這個先用來給有機會註冊的人看的），或許還會弄一個大陸的Youku之類的（還沒想好），那我新浪的blog也可以用到。再以後嘛，等我的組織壯大，就得再弄1－2個Youtube帳號，給P和M看的。

繼續加油努力！

您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢？

免費成為 Vemma 的會員就是您邁進成功的第一步。

Zoe 對您的承諾：       

曾經我也是個對人生失去方向的人，剛畢業的我在職場找不到如意的工作，直到受到我的 Vemma 教練招募，才看到曙光，看到機會。所以只要你是認真一定要的人，我會把我所有會的都教給你，就像我的 Vemma 教練怎樣教我一樣，直到你完全會為止，教你運用系統和最重要的團隊力量，從此你不再是一個人單打獨鬥囉！趕快來  一起在家工作賺錢   迎接華人最大的中國市場 4.7億上網人口 

  

世界級大師說明：

網路行銷是未來的趨勢 ~

它是世界上最沒有風險的事業，
如果你想用最小的成本，
讓自己能夠鹹魚翻身，
這是一條康莊的大道。

徵求願意一起打拼，
打死不退的夥伴~
我相信我們會成功的！

跟著成功者的腳步前進，
你可以兼職，可以全職不影響現在的工作。
我們有很多方式，可以經營這份事業。
我大部分的夥伴都是網路來的，
彼此之前並不認識。
有時候，多個朋友人生也會精采很多。

我們是做人的事業 :)

我相信誠懇待人，人們和事業也會誠懇待你。

2013年10月14日，上午10點中央電視台，6個頻道現場直播中國直銷行業正式起航，新聞發布會現場，各大直銷精英匯聚中央電視台演播大廳。直銷將成為趨勢，團隊已經代替個人，不管你接受也好，排斥也罷，未來你不整合別人，就將被別人整合！

現在你不做直銷，將來就會被直銷，未來5年街頭書店將消失80%，街頭鞋店、服裝店將消失50%，實體店正在“淪陷”，新舊營銷模式的鬥爭已全面展開！ 你是否意識到危機並且找到新的商機呢？ 與時俱進才有出路！ 實體店開不下去了，租金付不起了！ 店面房保障也將縮水。 世事難料，抓住終端消費者才是出路！

20年前超市開在大街上，10年前超市開在網上，而今天超市已開到了千家萬戶的客廳裡。 家庭連鎖店、homeoffice、個人有限公司，如雨後春筍般悄然來臨。 今年7月1日開始，工商部門會允許你用家庭地址辦工商營業執照了，這是為什麼？ 這一切都在告訴我們：拒絕直銷，我們就是在拒絕趨勢，拒絕未來！

北京大學已成立中國直銷研究中心，浙江大學已經開設了直銷系，南京大學設有＂直銷研究中心＂未來5—10年將是營銷行業快速發展的黃金時期。 直銷為國民經濟起到更好的推動作用。 讓國民通過這個平台都可以得到三平衡、三富足、三和諧的健康人生。 直銷模式發展已經是大勢所趨，更是國民首選創業方式。直銷助您輕輕鬆松把生意做到全世界！每一次商機的到來，都會造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：當別人不明白的時候，他明白他在做什麼，當別人不理解的時候，他理解他在做什麼。 當別人明白了，他富有了，當別人理解了，他成功了——李嘉誠！

今天你不需要全部明白，因為每一波趨勢行業都不是你短時間能看懂的。 你只需要拿出你的一點勇氣去做，我相信幾年之後你一定會感謝自己的膽識。

直銷風暴來了！ 我們可以理直氣壯做直銷！直銷進入中國在跌跌撞撞中已經走過了將近20年，按理說20歲已經成年，應該步入成熟，但直銷這一先進的營銷模式進入中國後，或許是中國人整體素質不高，缺少自我辨別能力；或許是中國人原本就少了那麼一點創新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非；有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯繫，談直 （銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨鍾，愛不釋手，在這個行業裡拼打滾爬，從不放棄。但不論是什麼樣的直銷人，有一種現像一時沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發展趨勢，看看直銷這個行業值得不值得我們理直氣壯地去從事。

直銷的發展趨勢

直銷是21世紀的朝陽產業、明星產業、消費可以賺錢的事業、中國新經濟時代發展的主流趨勢，不管你現在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現在使用不使用直銷產品，但你卻總有一天會突然發現，你每天在龐大直銷員隊伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發現家裡已經有人在使用了直銷產品。

在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經是一片成熟的市場，而在中國，市場經濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會成為世界直銷業的最大市場。 世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”。權威媒體公佈了一個數字：美國、日本等發達國家的直銷業務已經占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了 一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？那麼直銷價值在哪裡呢？

首先、能濃縮我們的人生！

我們中國人的平均壽命是80歲。 0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣一個人生的軌跡。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。 做直銷就像建管道，當你這個管道建成的時候， 即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你的口袋裡。

其三、價值的延續 直銷的事業是可以繼承的。 

也就是說，你在直銷裡建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續努力做。 這就像爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。 所以說，做直銷不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！ 這就是價值的延續！

其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢有閒有保障）

我們把這個世界上的人分成四種：
第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）。 我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。 每天重複一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。
第二種人，沒有錢有時間。 遊手好閒的人，有時間但是沒有錢，非常空虛。
第三種人，沒時間，有錢。 一些老闆。 他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！
第四種人，有錢，又有時間！ 做直銷就能讓我們變成這樣的人。 當您通過1年或者2年的努力建立一片屬於您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以後，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅遊時 ……錢都會源源不斷的流進您的口袋！ 你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

直銷的發展優勢

直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：

1.直銷是一種高速的行銷方式 傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最後進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的 滯留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。 所以，產品可以迅速全面地佔領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。

2.直銷可以節省銷售成本 首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。 在傳統行銷方式裡，各級批發商都是按公司建制的。 一級批發公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、後勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品裡。 即使是批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。 況且各級批發還要佔用大量的流動資金。 這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。 而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。 只是在銷出產品後，給予直銷者業績獎勵即可， 無需投入大量的促銷等費用。

3.在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經常成為假冒偽劣產品的受害者。 但在直銷領域裡，顧客才是真正的上帝，具體體現為：

第一、 顧客對產品不滿意，可以退貨。
凡是正當直銷，都規定了產品“冷靜期”。 凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。

第二、 顧客在消費產品的同時還可以賺錢。
一個顧客在購買和消費了產品之後，如果非常滿意，只要你把你使用產品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金 ，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。

第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售後服務。
在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細緻的介紹，讓你徹底了解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用； 購買產品之後，你可以享受到一系列附加服務。
第四、 顧客可以買到最優質的產品。

4.用於直銷的產品，必須是最優質的產品，原因有二：

首先，產品要接受退貨期的考驗。 凡用於直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。 如果產品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。 因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易採用直銷方式的。其次，要接受社會關係的考驗。 直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網絡為基礎來展開的。 如果產品沒有優秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以後怎樣見面?因此，不是優質產品，企業不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

直銷可以較有效地杜絕假冒產品

直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環節，這就使得假冒偽劣產品無空子可鑽，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。 

假冒偽劣產品產生的原因有三：

一是生產企業無法對其產品的市場銷售實施控制。現在的企業實行都是經銷、批發；零售制度，涉及面之廣，環節之多，企業永遠沒有力量對各個方面和各個環節進行控制，因此，假冒偽劣產品乘虛而入，大行其道。      

二是消費者難辨真偽。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真偽，只有在消費過程中才發現質量不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產品坑害消費者大開了方便大門。      

三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產品是假冒偽劣產品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨泛濫。      

而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產企業直接面對消費者，沒有中間環節，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空可鑽。最後，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產品的最佳策略。

直銷可以消滅三角債        

三角債作為一種特殊的經濟現像，已經嚴重影響了許多企業的發展。據有關部門統計，我國企業相互拖欠的三角債已經上萬億，數字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。       

但采用直銷方式，就不會存在三角債。因為直銷是直接面對消費者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了企業資金周轉，為企業的再生產和擴大再生產創造了最佳條件。

有些人可能會問，我明明每天都有貼，爲什麽P的數量反而下降呢？我自己剛開始經營維瑪的時候，也有經過這種情況，這時候你可以確認的是肯定不是EDM的問題，因為如果EDM有問題的話，你之前也不會有P註冊進來。那到底是什麽問題呢？

雖然說經營維瑪是以量取勝，但萬萬不能忽略一點，就是貼的地方要不一樣。想想你去釣魚，今天來到魚池A，收穫不錯；所以你第二天也來了魚池A，結果釣到的魚量很一般；第三天，你還是想給魚池A一個機會，結果只是釣到小魚兩三條。這個情況就像是我們在同一堆社群裡面貼文一樣，來來去去都是那些人，看過著過廣告會點進去的也都早註冊了，不會點進去的也就一直不會點，只有小部份是因為經常看到最後憋不住了要來看一下的才註冊。

所以我們的貼文地點一定要多樣化，而且最好不斷尋找新的魚池，這樣除了確保P量不會少以外，還可以找到不同種類的P，遇到會升級的P的機會也大一些。

如果真的要在同一個地方貼文，最好是改一下廣告詞，連EDM的轉址也改一下（可以用同一個EDM），那樣看的人就不會以為是同一個人。像我行銷論壇，在沒有找到新論壇之前，只好貼舊的，你要是貼一模一樣的，人家看都懶得看了，給他們一些新鮮感！可以準備10份廣告詞（10個不同轉址），然後每天輪流貼一份，再次輪到第一份的時候，已經過了10天了，當然最好也不要每天在同一個魚池混，效果真的不會很好。

要成功就每天多貼文，開發跟多新魚池！

您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢？

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Zoe 對您的承諾：       

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