Zoe的維瑪創業部落格

2013年10月14日，上午10點中央電視台，6個頻道現場直播中國直銷行業正式起航，新聞發布會現場，各大直銷精英匯聚中央電視台演播大廳。直銷將成為趨勢，團隊已經代替個人，不管你接受也好，排斥也罷，未來你不整合別人，就將被別人整合！

現在你不做直銷，將來就會被直銷，未來5年街頭書店將消失80%，街頭鞋店、服裝店將消失50%，實體店正在“淪陷”，新舊營銷模式的鬥爭已全面展開！ 你是否意識到危機並且找到新的商機呢？ 與時俱進才有出路！ 實體店開不下去了，租金付不起了！ 店面房保障也將縮水。 世事難料，抓住終端消費者才是出路！

20年前超市開在大街上，10年前超市開在網上，而今天超市已開到了千家萬戶的客廳裡。 家庭連鎖店、homeoffice、個人有限公司，如雨後春筍般悄然來臨。 今年7月1日開始，工商部門會允許你用家庭地址辦工商營業執照了，這是為什麼？ 這一切都在告訴我們：拒絕直銷，我們就是在拒絕趨勢，拒絕未來！

北京大學已成立中國直銷研究中心，浙江大學已經開設了直銷系，南京大學設有＂直銷研究中心＂未來5—10年將是營銷行業快速發展的黃金時期。 直銷為國民經濟起到更好的推動作用。 讓國民通過這個平台都可以得到三平衡、三富足、三和諧的健康人生。 直銷模式發展已經是大勢所趨，更是國民首選創業方式。直銷助您輕輕鬆松把生意做到全世界！每一次商機的到來，都會造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：當別人不明白的時候，他明白他在做什麼，當別人不理解的時候，他理解他在做什麼。 當別人明白了，他富有了，當別人理解了，他成功了——李嘉誠！

今天你不需要全部明白，因為每一波趨勢行業都不是你短時間能看懂的。 你只需要拿出你的一點勇氣去做，我相信幾年之後你一定會感謝自己的膽識。

直銷風暴來了！ 我們可以理直氣壯做直銷！直銷進入中國在跌跌撞撞中已經走過了將近20年，按理說20歲已經成年，應該步入成熟，但直銷這一先進的營銷模式進入中國後，或許是中國人整體素質不高，缺少自我辨別能力；或許是中國人原本就少了那麼一點創新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非；有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯繫，談直 （銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨鍾，愛不釋手，在這個行業裡拼打滾爬，從不放棄。但不論是什麼樣的直銷人，有一種現像一時沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發展趨勢，看看直銷這個行業值得不值得我們理直氣壯地去從事。

直銷的發展趨勢

直銷是21世紀的朝陽產業、明星產業、消費可以賺錢的事業、中國新經濟時代發展的主流趨勢，不管你現在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現在使用不使用直銷產品，但你卻總有一天會突然發現，你每天在龐大直銷員隊伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發現家裡已經有人在使用了直銷產品。

在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經是一片成熟的市場，而在中國，市場經濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會成為世界直銷業的最大市場。 世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”。權威媒體公佈了一個數字：美國、日本等發達國家的直銷業務已經占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了 一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？那麼直銷價值在哪裡呢？

首先、能濃縮我們的人生！

我們中國人的平均壽命是80歲。 0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣一個人生的軌跡。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。 做直銷就像建管道，當你這個管道建成的時候， 即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你的口袋裡。

其三、價值的延續 直銷的事業是可以繼承的。 

也就是說，你在直銷裡建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續努力做。 這就像爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。 所以說，做直銷不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！ 這就是價值的延續！

其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢有閒有保障）

我們把這個世界上的人分成四種：
第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）。 我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。 每天重複一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。
第二種人，沒有錢有時間。 遊手好閒的人，有時間但是沒有錢，非常空虛。
第三種人，沒時間，有錢。 一些老闆。 他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！
第四種人，有錢，又有時間！ 做直銷就能讓我們變成這樣的人。 當您通過1年或者2年的努力建立一片屬於您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以後，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅遊時 ……錢都會源源不斷的流進您的口袋！ 你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

直銷的發展優勢

直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：

1.直銷是一種高速的行銷方式 傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最後進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的 滯留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。 所以，產品可以迅速全面地佔領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。

2.直銷可以節省銷售成本 首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。 在傳統行銷方式裡，各級批發商都是按公司建制的。 一級批發公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、後勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品裡。 即使是批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。 況且各級批發還要佔用大量的流動資金。 這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。 而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。 只是在銷出產品後，給予直銷者業績獎勵即可， 無需投入大量的促銷等費用。

3.在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經常成為假冒偽劣產品的受害者。 但在直銷領域裡，顧客才是真正的上帝，具體體現為：

第一、 顧客對產品不滿意，可以退貨。
凡是正當直銷，都規定了產品“冷靜期”。 凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。

第二、 顧客在消費產品的同時還可以賺錢。
一個顧客在購買和消費了產品之後，如果非常滿意，只要你把你使用產品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金 ，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。

第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售後服務。
在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細緻的介紹，讓你徹底了解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用； 購買產品之後，你可以享受到一系列附加服務。
第四、 顧客可以買到最優質的產品。

4.用於直銷的產品，必須是最優質的產品，原因有二：

首先，產品要接受退貨期的考驗。 凡用於直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。 如果產品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。 因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易採用直銷方式的。其次，要接受社會關係的考驗。 直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網絡為基礎來展開的。 如果產品沒有優秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以後怎樣見面?因此，不是優質產品，企業不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

直銷可以較有效地杜絕假冒產品

直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環節，這就使得假冒偽劣產品無空子可鑽，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。 

假冒偽劣產品產生的原因有三：

一是生產企業無法對其產品的市場銷售實施控制。現在的企業實行都是經銷、批發；零售制度，涉及面之廣，環節之多，企業永遠沒有力量對各個方面和各個環節進行控制，因此，假冒偽劣產品乘虛而入，大行其道。      

二是消費者難辨真偽。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真偽，只有在消費過程中才發現質量不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產品坑害消費者大開了方便大門。      

三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產品是假冒偽劣產品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨泛濫。      

而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產企業直接面對消費者，沒有中間環節，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空可鑽。最後，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產品的最佳策略。

直銷可以消滅三角債        

三角債作為一種特殊的經濟現像，已經嚴重影響了許多企業的發展。據有關部門統計，我國企業相互拖欠的三角債已經上萬億，數字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。       

但采用直銷方式，就不會存在三角債。因為直銷是直接面對消費者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了企業資金周轉，為企業的再生產和擴大再生產創造了最佳條件。

直銷可以使企業快速反映市場需求

一個直銷公司總是擁有成千上萬個直銷商，有的公司達幾百萬人之多，這些直銷商又面對著上億的消費者，因此，他們可以把市場上的最新需要迅速地傳達給公司，公司便根據這些需求來組織生產或改進產品，以滿足市場需要。    

可以這樣說，直銷網絡就是公司最大的市場調研網絡。它深入到了市場的每一個角落裡，它可以自動地把市場中任何新信息及時反饋到公司，即使公司並未組織調研。凡做過直銷的人都知道，直銷商幾乎無時無刻不關注市場，關注顧客的動向，然後及時報告公司，以促進公司改進，以便為自己的直銷創造最好的條件。

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